百草味为何选择颐和园而不是故宫?

时间:2020-06-07

图片中这款“八方↓潮盒”的外盒仿乾隆所建的佛香阁,设计元素以中国守护方位的神兽为灵感来源,配以龙纹插画,精致高贵。

另外∪一款Σ”富贵Ψ花开”整体设计以颐和园中的藏紫檀雕龙纹々顶箱小立柜为蓝本,整个产品设计为柜∑型,取“贵人”之意。更值得一提的是,品牌方根据史料记载,精选出古代进∮贡给皇帝的坚果放入礼盒中。

百草味同时推出“花开富贵”礼盒周边,百鸟朝凤书签和充满∏皇家贵气的利是封。

满屏皆是浓浓的国风,年货礼盒既有文化๑寓ↁ意又贴⿲近年轻趣味感,百草味用这★一波“国潮”可谓重新定义了中国新年味,提供新颖又有内涵的年货送礼方案。

看到这里,小品君内心忍不住有个疑问,为何百草味没有选择故宫而是选了颐和园?┙对此,小⊙品君有以下思考:

引发好░奇,戳中基点

毋庸置疑,故宫当属文创领域里的头号IP◣,百草味如果想要蹭文创的热度,常理来看,首¤选应该是故宫Ⅵ,事实是百草味选了颐和园这个后起之秀,这就会引发大家的好奇心,吃瓜群众会忍不住前来围观,颐和园有哪些惊艳之处,百草味⊕和颐和园推出的贡品长๑·ิ.·ั๑什么样?⊙尤其是一想☉到自⿻己吃的正是古代进贡给皇帝的坚果,那种感觉是不是倍儿爽~

调性更吻合

故宫,又名紫禁城¤,∞皇家之地,皇帝问政和居住之所,也是威严和地位的象征,透露着严肃沉重的气息;颐和园,皇家行宫御苑,Ц大型山水园林,被誉为皇▓家…园林博⌒物馆,更像是休闲之所,与百草味休闲〗零食的调性更加吻合。设想一下,如果穿越回清朝,百草味和颐和园的联名就像是吃着休闲小食陪⿸皇Ⅶ帝游园,很大程度上来说是一件▀悦事,但如果百草味和Ⅴ故宫联名,就好比你拿着零食上朝面圣,成何︼︽︾体统?

更贴⿻近消费,利于成交和转化

“故宫出品,必属精品”已成为大家共有的认知↙,๑也意味着与故宫联名的·产品,其价格也必然要匹配其价值。同样的产◁品与故宫联∩名恐怕要比与颐和♂园联名付出更大的成本,而百草味一向以▔性价比见长◆,加之休闲零食的客单价本身就不高,价格的提升难免不会对用户的转化产生影响。相较来◎看,与颐和园联名更有利于成交和转化。

总结

不是每一款联名产品都能走国风。百草味与颐和园的联名,Π能引发好奇,调性更吻合,同时更贴近消费,促成成交,这样的营销操作,没有理由去拒绝。

文创的风,正刮遍大江南北,品牌和文创的╝联名,正如风一样,唤醒国人对≦文化的认同,让更多人用更接地气⿵的方式◤走进历史,感受文化之光。

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